{"id":3587,"date":"2021-12-01T08:26:23","date_gmt":"2021-12-01T08:26:23","guid":{"rendered":"https:\/\/rmsautomotive.eu\/?p=3587"},"modified":"2022-03-23T14:55:56","modified_gmt":"2022-03-23T14:55:56","slug":"multichannel-remarketing-den-fahrzeugwert-fuer-fuhrparkunternehmen-verbessern-kann","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rmsautomotive.eu\/de\/2021\/12\/01\/multichannel-remarketing-den-fahrzeugwert-fuer-fuhrparkunternehmen-verbessern-kann\/","title":{"rendered":"Wie Multichannel-Remarketing den Fahrzeugwert f\u00fcr Fuhrparkunternehmen verbessern kann"},"content":{"rendered":"\t\t
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Wie Multichannel-Remarketing den Fahrzeugwert f\u00fcr Fuhrparkunternehmen verbessern kann<\/h1>

Lange Zeit war der Einzelkanalvertrieb die Standardoption f\u00fcr Fuhrparkmanager, die ihre Altfahrzeuge weiterverkaufen wollten. Die Verwendung einer einzigen Absatzmethode erm\u00f6glichte den Aufbau enger Beziehungen und beseitigte Unsicherheiten. Es war ein Problem weniger, \u00fcber das man nachdenken musste\u00a0\u2013 und au\u00dferdem, was w\u00e4re die Alternative gewesen?<\/p>

Heute gibt es jedoch eine \u00fcberzeugende Alternativl\u00f6sung. Das Zeitalter des Multichannel-Remarketings ist angebrochen\u00a0\u2013 und in diesem Artikel werden wir untersuchen, warum das so ist und wie Unternehmen diesen Ansatz zu ihrem Vorteil nutzen k\u00f6nnen.<\/p>

Multichannel-Remarketing: Warum jetzt? <\/strong><\/h2>

Das Remarketing befindet sich im digitalen Wandel. Anf\u00e4nglich dienten die digitalen L\u00f6sungen dazu, die von uns bereits genutzten Kan\u00e4le zu optimieren, aber es dauerte nicht lange, bis sie uns v\u00f6llig neue M\u00f6glichkeiten er\u00f6ffneten\u00a0\u2013 vor allem den Fernabsatz. Die digitalen Kan\u00e4le haben die traditionellen geografischen Grenzen nahezu aufgehoben und machen Fahrzeuge f\u00fcr alle relevanten K\u00e4ufer sichtbar, wo immer sie sich befinden. Gleichzeitig sind die K\u00e4ufer selbstbewusster im Umgang mit digitalen Plattformen, da sie aufgrund der F\u00fclle an hochwertigen Bildern und Videos den Fernkauf nicht mehr als Risiko ansehen. Ein gr\u00f6\u00dferer Pool von K\u00e4ufern bedeutet nat\u00fcrlich auch h\u00f6here Ertr\u00e4ge f\u00fcr die Verk\u00e4ufer.<\/p>

So wie K\u00e4ufer eine gr\u00f6\u00dfere Auswahl an Fahrzeugen haben, haben Fuhrpark- und Leasingunternehmen eine gr\u00f6\u00dfere Auswahl an Wiedervermarktungskan\u00e4len\u00a0\u2013 einschlie\u00dflich traditioneller Auktionen, digitaler Auktionsplattformen, Direktvertrieb an H\u00e4ndler und Einzelhandel. Sie sind alle leicht zug\u00e4nglich, frei kombinierbar und haben ihre individuellen St\u00e4rken. Sehen wir uns jede von ihnen genauer an:<\/p>

Option 1: Die Gro\u00dfhandelsauktion<\/strong><\/h3>

Der Verkauf von Fahrzeugbest\u00e4nden \u00fcber Auktionen ist eine bew\u00e4hrte und wirksame Methode, um Fahrzeugbest\u00e4nde auch in gro\u00dfen Mengen zu verkaufen. Bei regelm\u00e4\u00dfig stattfindenden Auktionen k\u00f6nnen Sie den Zeitpunkt des Verkaufs genau bestimmen, so dass Sie besser planen k\u00f6nnen. Au\u00dferdem k\u00f6nnen Sie durch die Zusammenarbeit mit einem etablierten Auktionsanbieter zeitraubenden Verwaltungsaufwand auslagern, da der Anbieter die Lagerung, den Transport, die Vorbereitung, die Vermarktung und die Ansprache der K\u00e4ufer \u00fcbernimmt. Sie profitieren von seiner Expertise bei der Betreuung von Fahrzeugen und der Anbieter wei\u00df, wie er den bestm\u00f6glichen Preis f\u00fcr Sie erzielen kann. Und vergessen wir nicht, dass der Begriff \u201etraditionelle Auktion\u201c nicht ganz zutreffend ist\u00a0\u2013 Auktionsriesen wie Manheim bieten inzwischen eine Mischung aus pers\u00f6nlichen und virtuellen Verk\u00e4ufen an, so dass Sie keine Gelegenheit verpassen, um Ihre Fahrzeuge zu pr\u00e4sentieren.<\/p>

Nat\u00fcrlich haben Anbieter mit physischen Auktionsseiten die h\u00f6chsten Gemeinkosten, was bedeutet, dass die Kosten h\u00f6her sind (in der Regel tr\u00e4gt der K\u00e4ufer die Auktionsgeb\u00fchren und nicht der Verk\u00e4ufer, aber das bedeutet auch, dass die K\u00e4ufer weniger f\u00fcr das eigentliche Fahrzeug ausgeben k\u00f6nnen). Und wenn Sie Ihre Fahrzeuge m\u00f6glichst schnell verkaufen wollen, werden Sie feststellen, dass eine herk\u00f6mmliche Auktion nicht ganz so schnell ist wie ein rein digitaler Kanal. Ein letzter Nachteil ist, dass Sie keine direkte Beziehung zu Ihren K\u00e4ufern haben\u00a0\u2013 so entgehen Ihnen Verhandlungsm\u00f6glichkeiten und Kundendaten.<\/p>

Option 2: Die digitale Self-Service-Auktion<\/strong><\/h3>

Es gibt eine M\u00f6glichkeit, die Vorteile einer Auktion in ein digitales Paket zu verpacken: Manheim Express, ein Echtzeit-Marktplatz f\u00fcr Gebrauchtfahrzeuge. Der Vorteil einer App-basierten Plattform ist, dass sie auch dann arbeitet, wenn Sie selbst nicht aktiv sind\u00a0\u2013 die Plattform vermarktet Ihren Bestand rund um die Uhr, sobald Sie ihn hochgeladen haben.<\/p>

Gleichzeitig profitieren die K\u00e4ufer von niedrigeren Geb\u00fchren als bei traditionellen Kan\u00e4len und haben dank des umfassenden, KI-gest\u00fctzten Zustandsanalyse-Tools von Manheim Express und den integrierten Einblicken in reale Marktdaten Vertrauen in das, was sie kaufen.<\/p>

Dieser Ansatz eignet sich besonders f\u00fcr kleinere Fuhrparkunternehmen, deren Bestand so gering ist, dass der Verwaltungsaufwand f\u00fcr das Hochladen jedes Fahrzeugs \u00fcberschaubar bleibt.<\/p>

Option 3: Der Direktvertrieb an H\u00e4ndler<\/strong><\/h3>

Ein schlanker Verkaufsprozess klingt gut: Durch das Ausschalten des Zwischenh\u00e4ndlers k\u00f6nnen Sie die Kosten senken und Ihre Fahrzeuge schneller verkaufen. Und die eingenommenen Gelder flie\u00dfen schneller in Ihr Unternehmen zur\u00fcck. Und gerade jetzt, wo das Angebot auf dem Neuwagenmarkt knapp ist, besteht eine hohe Nachfrage nach Gebrauchtfahrzeugen, so dass sie gute Preise erzielen.<\/p>

Dennoch m\u00fcssen Sie das Auto noch vermarkten, was ohne einen Dritten, der bei der Suche nach dem richtigen K\u00e4ufer hilft, zeitaufw\u00e4ndig und m\u00f6glicherweise schwierig ist. Denn in jeder Phase gibt es zus\u00e4tzliche Arbeit. Als Verk\u00e4ufer sind Sie f\u00fcr die Lagerung, den Transport, die Vorbereitung des Fahrzeugs, die Zahlungsabwicklung und den Verwaltungsaufwand verantwortlich. Und wenn es nach dem Kauf ein Problem gibt, sind Sie daf\u00fcr verantwortlich, es zu l\u00f6sen.<\/p>

Option 4: Der Einzelhandelsansatz<\/strong><\/h3>

Nat\u00fcrlich hat die Digitalisierung auch im Fahrzeughandel Einzug gehalten, was bedeutet, dass Sie den Endkunden Ihre Lagerbest\u00e4nde zur Verf\u00fcgung stellen k\u00f6nnen, einen Einzelhandelspreis erzielen und gleichzeitig die Gemeinkosten unter Kontrolle halten k\u00f6nnen. Der Verkauf an einen Endkunden ist jedoch ein weitaus komplexerer Prozess als der Verkauf an einen H\u00e4ndler: Die Zeit bis zum Verkauf kann viel l\u00e4nger sein, Garantien sind erforderlich, und R\u00fccksendungen sind weitaus h\u00e4ufiger. Und genau wie bei dem Vertrieb an H\u00e4ndler k\u00f6nnten Sie f\u00fcr die Lagerung, den Transport, das Marketing und den Verwaltungsaufwand verantwortlich sein\u00a0\u2013 alles auf Ihre Kosten.<\/p>

Einfach ausgedr\u00fcckt: Die Vorteile sind vorhanden, aber nur, wenn Sie bereit sind, das Risiko einzugehen.<\/p>

Welche Option ist die beste? Alle nat\u00fcrlich!<\/strong><\/h3>

Es gibt keinen \u201ebesten\u201c Kanal in jedem Fall; stattdessen w\u00e4hlen die Fuhrparkunternehmen die Kan\u00e4le flexibel aus, je nachdem, was f\u00fcr das Unternehmen und das betreffende Fahrzeug am besten geeignet ist. Genau das ist das Ziel des Multichannel-Remarketings: die volle Kraft des Marktes zu nutzen, um in jedem einzelnen Szenario die optimale Kombination aus Wert, Zeitpunkt, Kosten, Aufwand und Risiko zu erzielen. Fr\u00fcher w\u00e4re das unpraktisch gewesen, aber mit den digitalen Tools r\u00fcckt es in greifbare N\u00e4he\u00a0\u2013 und wird f\u00fcr viele Unternehmen sogar zur Standardoption.<\/p>

Wie k\u00f6nnen Sie also in der Praxis von dem Multichannel-Vertrieb profitieren? Beginnen Sie nicht mit einer festgelegten Strategie, sondern stellen Sie Fragen, die Ihre k\u00fcnftige Strategie bestimmen werden. Nachfolgend finden Sie sieben Punkte, die Sie beachten sollten:<\/p>

  • Haben Sie eine gro\u00dfe Anzahl von Fahrzeugen, die Sie ver\u00e4u\u00dfern m\u00fcssen?<\/li>
  • Sind Sie bereit, die Marketingkosten selbst zu tragen, oder wollen Sie Gemeinkosten sparen?<\/li>
  • Haben Sie eigene L\u00f6sungen f\u00fcr die Lagerung und Lieferung, oder fallen daf\u00fcr zus\u00e4tzliche Kosten an?<\/li>
  • Wie schnell m\u00fcssen die Lagerbest\u00e4nde umgeschlagen werden\u00a0\u2013 sind Sie in Eile oder k\u00f6nnen Sie es sich leisten, auf den besten Preis zu warten?<\/li>
  • Wie sieht das Profil Ihres Fuhrparks aus? Haben Sie popul\u00e4re Fahrzeuge oder eher Nischenprodukte?<\/li>
  • Wie hoch sind die Kosten und Verantwortlichkeiten im Zusammenhang mit der Gew\u00e4hrleistung und anderen rechtlichen Verfahren?<\/li>
  • Wie lange ist die Lebensdauer Ihres Fuhrparks? Wie schnell ist der Wertverlust?<\/li><\/ul>

    \u00a0<\/p>

    Auf der Grundlage Ihrer Antworten k\u00f6nnten Sie sich z.\u00a0B. f\u00fcr die \u201eschnellen und leichten\u201c Vorteile einer systemeigenen digitalen Plattform f\u00fcr Fahrzeuge entscheiden, die Sie schnell ver\u00e4u\u00dfern wollen. Bei anderen Fahrzeugen, bei denen es besser ist, die optimalen Verkaufsfristen zu nutzen, entscheiden Sie sich besser daf\u00fcr, zu warten und eine traditionelle Auktion zu nutzen, wenn der richtige Zeitpunkt gekommen ist. Wenn Sie nur einen einzigen Kanal w\u00e4hlen w\u00fcrden, w\u00fcrden Sie unweigerlich bei der einen oder anderen Fahrzeuggruppe auf Einnahmem\u00f6glichkeiten verzichten. Wenn Sie auf mehrere Kan\u00e4le setzen, k\u00f6nnen Sie den Ertrag des gesamten Fuhrparks maximieren.<\/p>

    Entscheidend ist, dass Sie Ihren Fuhrpark kennen und wissen, wie Sie ihn optimal ver\u00e4u\u00dfern k\u00f6nnen. Es ist nicht immer so, dass Sie mit dem gr\u00f6\u00dften K\u00e4uferkreis automatisch den h\u00f6chsten Preis erzielen k\u00f6nnen\u00a0\u2013 denn beim Wiederverkauf sind noch Zusatzkosten zu ber\u00fccksichtigen, die den Verkaufspreis verringern. Ebenso ist die Kontrolle der Zeit bis zum Verkauf von entscheidender Bedeutung, und der schnellste Weg ist nicht immer der beste, da der Preis von Wertschwankungen abh\u00e4ngt.<\/p>

    Mit einem cleveren Konzept k\u00f6nnen Unternehmen den richtigen Bestand dem richtigen Kanal zuordnen und so sicherstellen, dass sie keine Gewinnspannen verpassen oder unn\u00f6tige Kosten verursachen. Das ist die St\u00e4rke des Multichannel-Ansatzes!<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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